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株式会社souco / セールス担当

求人情報 株式会社souco
職種 セールス担当
年収 ～1,000万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 倉庫シェアリングサービス「souco」を運営する、ロジスティクス×ITのスタートアップ企業です。
VCほかNIPPON EXPRESSホールディングス等の物流会社やCVCからも調達を行っており、事業のシナジーを効かせています。

■倉庫を短期・少スペースから利用できる日本初のプラットフォーム
webプラットフォーム「souco」は、必要な時に必要な分だけ倉庫を貸したり借りたりできる、倉庫のシェアリングサービスです。
貸し手の倉庫事業者は、閑散期における倉庫の余剰スペースの転貸先を確保でき、借り手の3PL企業や物流事業者は、繁忙期や緊急時に短期で賃借できるスペースを確保できます。

これまで貸し手側の多くは、「小規模・短期間だけ倉庫を借りたい」というニーズがあることは把握していたものの、閑散期にはスペースを遊ばせているだけでした。
その理由はいろいろありますが、代表的なものとしては契約期間の問題（一般的に3～5年と長期）、貸出単位の問題（中小倉庫でも1区画数百坪程度～）などがあります。

「souco」は、倉庫を柔軟に確保したい物流事業者にとって、「いつでも、ムダなく、簡単に、好きなだけ」保管場所を確保できる仕組みをつくり上げ、1日単位でも、1パレット（荷物を載せるための荷役台）単位でも利用できるようにしています。

★自律的に働ける環境です。
リモートワークやフレックスタイム制度を活用し、各人の業務内容や職種に応じてパフォーマンスを最大化する環境や風土があります。
また、自律的なメンバーたちが独立した個人商店になるのではなく、Slackや様々な会議体で日夜、コミュニケーションを取りながら協働してサービスを創り上げる文化が色濃くあります。
組織を超えたコミュニケーションも非常に多く、組織を超えて自らのアイデアを会社・事業の成長にコミットできる全社会議や議論がさかんであることも同社の魅力です。
職務内容 【具体的な業務内容】
本ポジションは、セールスチームの一員として、お客様への提案からクロージングまでの営業窓口を担当していただきます。

①リード開拓
　過去問合せ顧客（見込顧客・ハウスリスト）や新規リストへのアウトバンド営業を自ら行い、新規営業対象者リスト（リード）開拓を行っていただく場合もあります。

②お客様とのコンタクト・要件ヒアリング
　倉庫利用を希望する新規ユーザーとの商談（オフライン商談、オンライン商談、電話、メール等）を行い、お客様のニーズを把握します。その際、倉庫シェアリングに必要な情報（希望エリア、ご利用希望時期、商材、物量）や潜在的な課題の聞き取りを注意深く行います。

③提案方針決定・企画書作成
　お客様にもっともふさわしい提案プランを決めます。既存プロダクトが当てはまる案件や個別見積の提案やコンサルティングソリューション提案が必要な案件を、その性質に応じて、提案方針を決定していきます。

④案件共有・見積作成
　セールスチーム内で案件情報を共有し、チームメンバーと協力して企画書と見積書を完成させます。

⑤クロージング・成約
　倉庫選定・見積書の準備が整ったら、お客様へ最終提案を行い、当社サービスのご利用を決定いただくためのクロージングを行います。営業目標を達成するために、日々の目標管理や行動管理、お客様への熱意あるクロージングを担当いただきます。

⑥簡単なレポーティング
　担当業務についての日報提出、社内ミーティングでの報告業務を行っていただきます。
　チーム長、チームメンバーが親切にレクチャーしますので、ご安心ください。
求められる能力・
経験		 応募資格（必須）
・営業職（見積作成・クロージング）の経験（3年以上～）
・所属した会社/営業部/営業チーム内で圧倒的な成果を残し、数字目標や売上予算を達成した経験がある方

応募資格（歓迎）
・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験
・不動産会社、保険会社、システム受託開発会社などでの法人向け／個人向けの営業の経験
・PCスキル（MicrosoftOffice全般、GoogleWorkPlac全般、企画書作成、Excel集計など）

求める人物像
・これまでの職務経験を活かし、さらなる個人的な成長やステップアップを期待する方
・営業活動や人とのコミュニケーションが好きな方
・ベンチャー企業やスタートアップ企業で働くことに興味がある方
・IT企業で働くことに興味がある方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都