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株式会社ZABoooN / エンタープライズ営業

求人情報 株式会社ZABoooN
職種 エンタープライズ営業
年収 ～670万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ZABoooNは、2018年10月に設立した、海事産業DXを推進するSaaSスタートアップです。
日本という島国を支える海事産業(※)は、あまり知られてはいませんが国内でも最も労働人口減少と高齢化が進む産業の1つです。
※日本における市場は
‐日本の保有船舶は一万隻(世界中の8％)
‐日本の輸出入は99.6％は船舶　0.4％は航空機
‐国内輸送についてもトラックは60％、船舶40％

このような巨大市場において、海事産業には独特の歴史的背景もあり業務や職務がオープンにされずにきました。最もDXが遅れている理由もそこにあります。紙による管理、時には郵送やFAXで運営していた業務をクラウドで管理し合理化するのが同社のプロダクトです。
同社では
■船員労務
■保守PMS(船体保守)
■配乗・給与
■受発注(数点から数万の部品や美イン)
■法律

を機能ごとに提供、部分部分ではソフトウェアやExcelや自社で創ったシステムで対応している会社にもサービス導入できるようになっています。

その領域の課題を解決するプロダクトとして
船舶管理のスタンダードプラットフォーム船舶管理SaaS「MARITIME 7」の開発・運用
船員特化型求人サイト「FUNAGUNI」の運営を行っています。

海事産業の未来を切り拓くリーディングカンパニーとして業界にイノベーションを起こすべく社会課題に取り組んでおり、海外展開を視野に入れ、直近新たなステージに乗り出した当社は次のフェーズへ向けて一気に成長を加速させていきます。
職務内容 業界変革の担い手としてお客様との信頼関係を構築し、海上における業務効率化や労務管理を最適化することに向けて伴走していただく営業メンバーの募集です。

【ポジションの魅力】
＊CEO、COOとタッグを組み事業を成功へ導く、やりがいある業務です。
＊あらゆるアイディア、企画大歓迎。動きが事業成長へ直結する重要なポジションです。
＊これから組織を作っていくため、コアメンバーとして活躍できる環境です。

【営業としての概要】
大手エンタープライズ向けのセールスをお任せいただく予定です。

【営業スタイル】
新規商談から導入後のフォローまで一気通貫で対応いただきます。
・担当領域：エンタープライズ向けセールス
・顧客エリア：都内エリアを中心に担当
・営業スタイル：オンライン商談/訪問

【具体的な業務内容】
・新規顧客開拓
・お客様のニーズに合わせた最適なソリューション提案
・既存顧客フォロー
・営業戦略立案から実行
求められる能力・
経験		 【必須条件】
・エンタープライズ向け法人営業経験（顧客課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案してきたご経験）
・新規顧客開拓の経験
・普通自動車第一種運転免許

【歓迎条件】
・SaaS営業経験
・バーティカル領域での営業経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都