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| 求人情報 | Nintホールディングス株式会社 |
| 職種 | エンタープライズセールス |
| 年収 | 500～650万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | EC市場におけるビッグデータ分析ツールを展開しているベンチャーです。 Nintの分析ツールを活用することで、EC市場において「どんなカテゴリーが」「どんな商品が」「どれくらい」「どんな価格で」「どんなプロモーション（広告戦略）で」販売されているのか、「中国市場ではどうなのか」をスピーディに簡単に分析することができます。 それによりユーザー企業は、「ヒット商品の兆候に気付くことができ」「どんなカテゴリーを注力すべきか」「どんな商材をどれくらい仕入れるべきか」「どの商品をいくらで、競合の動きを意識しながら、どんなプロモーションで売るべきか」「中国マーケット進出の際にはどう攻めるべきか」合理的で効果的な戦略を立てることができます。 【仕組み】 Nintでは、Amazon・楽天・その他ECモール上のビッグデータ（掲載されている商品ページ、ランキング情報、レビューなどの公開情報）を収集・蓄積しています。また単に蓄積するだけではなく、その膨大なビッグデータに独自開発の統計技術をかけあわせ分析した結果をユーザー企業に提供しています。推計値として売上・販売数などを算出しています。 【市場背景／中国市場精通の強み】 グローバルで見ても、EC市場は稀有な急拡大市場です。そのような不可逆な急成長市場で事業展開されています。 中でも特に目立って発展を遂げている中国EC市場。また、そこに目を付け「中国への越境ECに参画する日系企業」も急増しています。 Nintは、もともと中国で立ち上がっており「淘宝タオバオ」「天猫Tmall」「京東ジンドン」など中国内でも有力な大型ECモールとのパイプも太いこと。日系グループでもあり、初期から越境ECにも精通していること。などがNintの独自の強みとなっています。 |
| 職務内容 | ・エンタープライズセールス: 新たなエンタープライズクライアントを獲得するためのセールス戦略を立案し実行 ・ソリューション販売: エンタープライズクライアントの個別の課題とニーズを理解し、当社のNintECommerceを中心とした製品により顧客の課題とニーズを効果的に解決・実現する方法を説明・解説・提案 ・顧客との関係構築: エンタープライズ組織内の主要な意思決定者やステークホルダーと強力な関係を築く ・リードのスコアリング: 予算、権限、必要性、タイムライン（BANT）の基準に基づいてリードを評価 ・セールスサイクルの管理: 初期の連絡から契約交渉とクロージングまで、長期リードタイムと複雑なセールスサイクルを管理 ・セールスターゲット: 個人営業予算を安定的に達成 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル ・B2Bセールスでの実績があること、特にエンタープライズレベルのクライアントに焦点を当てた経験があること ・エンタープライズのセールスプロセス、長期リードタイム、複雑な意思決定の理解があること ・エンタープライズ領域において高い営業成績をお持ちの方 ・ITサービスを使った業務(CRM、SFA、Gsuite、Slack、Notion等) 歓迎スキル ・ITベンチャー/スタートアップでの就業経験 ・BtoCメーカー、小売業のご経験、または、BtoCメーカー・小売業のクライアントに対して営業活動をされたご経験（顧客のニーズに対する理解があること） 求める人物像 ・同社の理念に共感し、自ら考え責任をもって行動できる方 ・チームワークに優れた方 ・変化が激しい業界でスピード感を持って仕事を進めることができる方 ・経験したことがない事象が発生した場合でも臆することなく挑戦し続けられる方 ・周りを巻き込んで、物事を進められる方 ・ITベンチャー/スタートアップ耐性のある方 ・常に学び挑戦していける方 ・忍耐力のある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
