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キャディ株式会社 / 新規事業エンタープライズセールス

求人情報 キャディ株式会社
職種 新規事業エンタープライズセールス
年収 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ★日本の町工場を救う、製造業の受発注プラットフォーム「CADDi（キャディ）」
巨大な市場の発注者・受注者の非効率を解決するとともに、技術力は高いが営業力がなく廃業する日本の町工場を救う。そんな世界観を目指します。

【解決したいこと】
30年で町工場の50％以上が廃業に追い込まれ、多重下請構造により、現在でも75％は赤字経営。
町工場側は、力関係的に低利益（時には赤字）でも自社の売り上げの半分以上を一社の顧客に依存している町工場が大半で受けざるを得ないという現実。
一方メーカーも調達担当者は1日400点もの部品の調達をしており、安くて品質がいいものを追求できない。結果付き合いのある4~5社に相見積もりをとって、5％安くしてほしいと買い叩くしかなくなってしまっている。
発注側・受注側の両方に最適発注ができていないという、両方に不利益な歪んだ構造を改革することを目指す。

【事業内容】
■製造業の受発注プラットフォーム「CADDi（キャディ）」
「CADDi」は、独自開発の原価計算アルゴリズムに則った自動見積もりシステムによって、
品質・納期・価格が最も適合する会社とのマッチングを可能にする金属加工品の受発注プラットフォームです。
3DCAD※データをアップロードし、数量や材質、塗装などのパラメータを指定すると、それに基づいて価格と納期が約7秒で算出・表示されます。
従来2週間以上かかっていた見積もり取得の負担を解消できるうえ、低価格かつ高品質な加工品の安定発注を可能にします。

【マーケットについて】
100年以上イノベーションが起きていない製造業の巨大な「調達」市場。
その規模は120兆円に及びます。
職務内容 キャディ社の新SaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”の顧客（製造メーカー様）の新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せいただきます。

主にエンタープライズ領域を担当いただける方をお探しされていますが、適正に応じてSMB領域などもお任せしたいとお考えです。

・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
　※出張あり

CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さを味わっていただけます。
求められる能力・
経験		 ■応募資格（必須）
・法人への新規営業経験（概ね2年以上）
　-複数の意思決定者に対する営業経験のある方
　-商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
　-新規営業メインのご経験の方とさせていただいております。
　　※インサイドセールスではなく、対面での営業経験がある方
　-運転免許

■応募資格（歓迎）
・圧倒的な営業としての実績
・セールスアニマルを自認している方
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験

■求める人物像
・キャディ社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・社会課題解決への意欲がある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く検証するフットワークがある方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都