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株式会社Skillnote / ソリューションセールス

求人情報 株式会社Skillnote
職種 ソリューションセールス
年収 500～700万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 「つくる人が、いきる世界」のため「人材の成長を科学し、ものづくりをアップデートをする」
製造業×テクノロジーによる課題解決を目指す企業です。

人材スキル管理システムSkillnoteの開発・提供を行っており、
ブルーオーシャンを攻め、国内だけでなく海外でも、他社に前例のないサービスが
大手製造業企業を中心に支持されています。（導入済み企業　リコー、JFE、デンソー、IHI、エーザイ等）

■社外からの評価
Skillnoteは世界でも有数なソフトウェアベンダーのSAP社が提供するグローバルオンラインマーケットプレイス「SAP App Center」に登録・公開されました。
これは【日本初】の快挙であり、SAP社が認定するパートナーアプリケーションを全世界の企業が検索、購入することができます。
現在、月に1社のペースでヨーロッパや南米企業からの問い合わせがきています。
世界でも有数なSAPであっても、製造業向けのスキル管理システムを自社開発することなく
今後は多言語対応の実装や、SAPプロダクトの連携強化を通して、海外案件の受注拡大に取り組んでいく方針です。

大手VC（インキュベイトファンド、ジェネシアベンチャーズ）からの出資をはじめとし、既にJFEの全工場1万3千人に対して導入されるなど、
国内を代表する大手企業への多数の導入実績やアライアンス等、 多方面から注目を浴びています。
また、製造業だけでなく、建設工事業・技術者派遣業・サービス業など、様々な業種からお引き合いをいただいております。
職務内容 ■募集背景
スキル管理システム『Skillnote』は、多くの企業様からご好評をいただき、世界のリーディングカンパニーを含め、数多くの企業様にてご活用いただいております。
また英語版/中国語版プロダクトをリリースしたことにより、海外や大企業からの引き合いが増えており、PMFを達成した今、一気にドライブをかけるべく、共に推進し、今後のSkillnoteを共に創る新しいメンバーを求めていらっしゃいます。

■職務内容
インサイドセールスやセミナーよりご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。
ただ営業活動を行うだけではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。
実際に使用する現場である工場、決定権ある本社、集まったデータを活用する人事や経営企画、情シスなどステークホルダーは多岐にわたり、難しさもありながら、大きなやりがいを感じられるポジションです。

・リードへの営業活動の展開
・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携
・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント
・新たな営業戦略の立案　など

■ポジションの魅力
・競合他社がほとんどおらず、ブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる環境
・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦できます
・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる
・様々な業界や様々な役職、部署のお客様、リードタイムが短い・長いと案件ごとに異なっており、あらゆる営業を経験できます　※1
・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い
求められる能力・
経験		 ■応募資格（必須）
「つくる人がいきる世界」というビジョンに共感頂け、下記両方の経験がある方
・複数部門にまたがったソリューションセールスの経験2年以上
・リードタイムが3カ月以上の伴走型営業に従事した経験がある方（初回商談からサービスデリバリーの経験がある方）
※有形営業であればソリューション要素の強い提案営業、または製造業の知見がある方

■応募資格（歓迎）
・チームマネジメントの経験
・顧客の人事部、情シス部、経営企画部など複数の部署に当たって商談を進めてきた経験
・顧客の課題を1からヒアリングして、最適なソリューションを一緒に考え提案してきた経験
・顧客のグループ企業や親会社を巻き込んで営業されてきた経験
・製造業への知見のある方

※入社前に製造業への知見は必須ではありません。
　入社後の研修を通じてキャッチアップいただけますので、ご安心ください。

■求める人物像
・ゼロベースでお客様の課題について議論できる方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都