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株式会社シャペロン / エンタープライズセールス

求人情報 株式会社シャペロン
職種 エンタープライズセールス【マネージャー候補】
年収 700～900万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 規制が厳しい医療・ヘルスケア業界の問題を、ソフトウェアの力で抜本的に解決していくことを目指し、製薬・医療業界向けのメッセージングプラットフォームを提供するスタートアップです。
医療従事者へのデジタルプロモーションの実施とコンプライアンスの遵守を一つのツールで効率的に実現させることができるプラットフォームを構築しています。

【医療・製薬業界の市況について】
約10兆円の巨大な業界においては以下のようなことが起きています。
1）薬価削減
医療費の高騰により、国は以前より薬価の削減を進めています。
それにより、製薬企業は自社の売上げのトップラインが下がる事態となり、利益率の調整のためにMR削減に動いています。
そのため、営業効率を上げることでその人員をカバーすることが重要となっています。
（MR人員：2013年のピーク時には全国に約6万5千人⇒2021年には約5万人と8年で2割減。）

2）ITへの投資加速
これまでの製薬業界は、MRと医療従事者とのクローズドな繋がりによってIT不要でも十分に成立していた業界でしたが、コロナ禍により急な訪問規制が敷かれ、半ば強引にメールやリモート面談といったITを活用した営業活動に切り替わっています。
また、コロナ禍が終息しても対面面談への回帰を望まない医療従事者は多いといった調査結果もあり、今後もIT化は必須であり、急務となっています。

【製薬企業にとってのペイン】
1）コンプライアンス・ガイドライン抵触リスクへの対応
2）MR活動の生産性の向上
3）データマネジメント機能の強化
が主にあげられ、特に１）はケースによっては会社存続や最終的にはエンドユーザーである患者の命にも関わる重大なペインとなっています。

製薬業界では、広告に関する様々な規制が設けられていますが、これまでは対面/口頭でのコミュニケーションが中心だったため、多少の曖昧さが許容されてしまっていたのが実情でした。
（故に誤解を生じさせる表現や承認範囲を超える表現などが散見）

いまはIT化により、メールなどのログが残るテキストベースでのコミュ二ケーションが中心となったものの、依然として情報提供の内容はMRの属人的活動に任せられていることが多く、リスクが対面コミュニケーション時よりも顕在化、常態化してしまっています。

【既存事業】
「Shaperon」
業界特化型のメールツールのようなもので、マーケや事業推進担当者にとっては、本社単位で一元管理ができることで、以下のようなメリットがあります。
・リスク防止や検知の仕組みができる
　└PGL(販売情報提供活動ガイドライン)に沿ったテンプレートをシャペロン社が提供しており、安心してコンテンツを発信
・マーケティングのPDCAを回すことができる
　└宛先と内容、および開封やクリック等のデータが蓄積するため、次の打ち手をデータドリブンに意思決定

【今後の展開】
■海外展開：製薬企業そのものがグローバルであることから同社も必然的に海外への展開を視野に入れています
■事業ポートフォリオの拡充
米国発バーティカルSaaSとして成長を続けているVeeva社のように規制産業を深ぼっていくような事業展開を構想されています。
職務内容 従業員数1,000名規模の製薬会社に対するSaaSプロダクトの営業戦略立案、仕組みの構築と実行、重要クライアントへのセールスに従事していただきます。

■業務詳細
・チームの立ち上げ、KPI目標設定および管理
・クライアントの新規獲得、営業戦略立案
・エンタープライズセールスの型化
など
求められる能力・
経験		 応募資格（必須）
・SaaS・ITサービス・ERP系サービス・ITコンサル等で、従業員1,000名規模の企業に対する新規開拓営業のご経験が2年以上ある方

応募資格（歓迎）
・エンタープライズセールスを体系立てることができる
・重要クライアントを自ら獲得することができる
・大手企業の特性を理解した上でのアカウントプランニングができる
・中長期的なリレーション構築ができる
雇用形態 正社員
勤務地 原則フルリモートワーク勤務