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株式会社カンム /【経営幹部候補】ビジネス開発

求人情報 株式会社カンム
職種 【経営幹部候補】ビジネス開発
年収 ～1,200万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 「決済×アドテク」からスタートし、ゆくゆくは「次世代型の金融機関・銀行」を創り上げようとしている、テクノロジーカンパニーです。

設立当初はカードデータをもとにしたレコメンドサービス「CLO」から立ち上げ、2016年9月には新規事業「プリペイドカード事業」（オンライン＆リアルのプリペイドカードが誰でも簡単に作れるサービス）を立ち上げています。

今後は上記事業をさらに拡張し、決済データ・売買データを活用した「金融・ファクタリング事業」「さらに先進的なマーケティング支援事業・レコメンド事業」、また大手CtoCプラットフォームと連携してのOEMカードサービスなどの新規事業を展開していこうとされています。

【1】CLO事業
Card Linked Offer（クレジットカード決済連動型優待）と呼ばれる、実店舗への送客プラットフォームを日本で初めて開発・運営しています。
CLOとは、決済情報を分析してその人に合ったオファーを配信、ワンクリックで持っているカードにオファーを登録して、お店でそのカードで支払えば割引が受けられる、というサービスです。
カード利用者（ユーザー）が、オンラインで明細画面を確認すると、そこに、過去の購買履歴から最適化され、そのユーザーにとって魅力的なクーポンが表示されます。
ユーザーが好きなものを選んで自分のカードに登録すると、カードで該当商品を購入するだけで特典を受けられるというサービスです。
これにより、カードユーザー（お得に買い物）加盟店（送客を受ける）、カード会社（紙店を増やせるし、販促費というプラス収益を得る）と、まさにwin-win-winのサービスです。
カンムは上記の分析、レコメンドエンジンを提供しているため、顧客購買データを得ることができます。データ入手の中でも【最難関と言われ、かつ現状、もっとも正確で有益なデータ】と言える顧客購買データ（POSデータ）を膨大に蓄積していくため、さらにそれを活用した様々な新展開が考えられます。

【2】プリペイドカード事業（オンライン＆リアル）
世の中には実は、「クレジットカードを持てない／持たない人」がまだまだたくさんいます。
日本人の「約60％」はクレジットカードを「持っていない・使わない、もしくは、あまり使わない」そうです。
また学生や主婦、外国籍の方や高齢者の方は審査が通りにくくカードが持ちづらい状況にあります。そこに注目したサービスです。
カンムのサービスは、スマフォのアプリで生年月日と電話番号を入れるだけですぐにVISAブランドのオンラインカードが創れ、すぐにオンライン決済で活用できます。
さらに住所を入れるとプラスチックのリアルなカードが自宅に届き、コンビニなどVISAの使えるリアルなお店で買い物ができます。
デビットカードと構造は似ていますが、デビットが口座開設しなくてはいけないのに対して、カンムのカードは「1分ほどのスマフォ入力」だけでスグ創ることができます。
またビットコインを登録することもでき、通常ビットコインを使えないお店でもこのカードを通して使うことができるようになります。

今後は上記【1】【2】の事業をさらに拡張し、「金融・ファクタリング事業」「さらに先進的なマーケティング支援事業」、大手CtoCプラットフォームと連携してのOEMカードサービスなどの新規事業を展開していこうとされています。
職務内容 会社としても事業としても急成長を遂げるフェーズの中で、既存事業の機能追加や新規事業に関するアライアンスなど、大型プロジェクトが複数並走しています。
そのような中で、事業推進いただける経営幹部候補をお探しです。

【仕事内容 / チーム構成】
事業開発部においては、まずは下記いずれかのポジション／イシュー担当（期待役割）から貢献いただくことが期待されています。
ご志向、実績次第で、新規事業立上げ／新規事業責任者や、社長室長として活躍いただくことも期待されています。
経営ボードも目指していただけるフェーズです。

①新規事業担当
バンドルカードの自社データや、Poolの資金調達機能を活用しながら、新規事業を企画・推進いただきます。
例) ベンチャーデッド事業の新しいスキーム設計、新しいセグメントの開拓

②バンドルカードの事業開発担当
新規会員獲得や収益性向上のための提携・企画・推進をご担当いただきます。
例) 後払いチャージの返済率向上のためのデータソースの開拓・提携、スキーム構築

③パートナーシップ担当
大企業等との提携を通して売上や収益改善のための企画・推進をご担当いただきます。
例) 大手加盟店との相互送客、提携による新しいビジネスモデルの企画・推進

【該当ポジションの魅力】
急成長中FinTechスタートアップで金融業界の大きな変革を体感いただけます。
国際ブランドや大手金融機関等との大きなアライアンスを推進する経験を積んでいただけます。
近い将来、事業責任者のポジションを複数用意する予定のため、事業開発としてキャリアを広げる機会も豊富です。
決済業界動向やSQL等に関する勉強会を通じた学びの機会
コアフレックス/在宅勤務/子どもの看護休暇など子育てと仕事を両立しやすい環境です。
求められる能力・
経験		 下記【いずれか】のご経験
・コンサルティングファームのご経験（戦略コンサルタント、BPRコンサルタント、ITコンサルタントなどのご経験）
・BtoB SaaSサービスのカスタマーサクセス、もしくはセールス経験（サポート型ではなく、ソリューション提案をメインに行っていらした方）
・Web マーケティング、サービスの営業経験
・人材紹介・組織コンサルティングなどのご経験
・広告業界のアカウントマネージャーやソリューション提案経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都