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株式会社シューマツワーカー/フィールドセールス

求人情報 株式会社シューマツワーカー
職種 フィールドセールス
年収 ～500万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【社会的意義の大きさ／社会課題解決ベンチャーです。】
「日本全体のDX推進」「レガシー産業の活性化」「地方創生」「ニューノーマル時代の働き方改革推進」といった領域で、貢献している企業です。

【ミッション】ハタラクを自由化し、人生の可能性を広げる

【展開事業】
「副業したい人」と「リソース課題を抱える企業」をつなぐマッチングプラットフォームサービス
『シューマツワーカー』（shuuumatu-worker.jp）を展開しています。

ニューノーマル、働き方改革が進み、正社員として１つの会社で週5日働くことが当たり前ではなくなってきています。
【契約形態】【労働時間量】【労働時間帯】そして【労働する場所】は多角化し、複雑になっていく一方です。
近い未来、副業はより一般的なものになっていくと考えられ、１人が複数の企業に属することが当たり前な社会がやってくると考えられています。

⇒シューマツワーカーは、その人の【２つ目の会社】を探すプラットフォームを目指しています。
⇒一方で後述の通り、実は「地域格差是正／日本全体のDX」など、企業の課題解決、社会課題解決にも貢献している企業です。

【具体的には】
副業を考える求職者（現時点では、主にIT人材。エンジニア、デザイナー、一部セールス）を企業にマッチングし紹介しています。
求職者と企業は業務委託契約を締結。シューマツワーカーは成約時に手数料を得るビジネスモデルです。
業務委託と言ってもアサイン期間は平均12ヶ月程度、長い方では2～3年というかたも少なくないそうです。

【従来のサービスとの違いは？】
「従来の副業人材紹介事業との違い」⇒従来の人材紹介は主に正社員採用を目的とされたもの、カウンターパートが人事となり予算は人件費から捻出される。シューマツワーカーは業務委託のため多様な部門への提案が可能で、カウンターパートがマーケターだったり、事業部だったりする、もちろん経営者ということも少なくない。また予算も事業部門の予算や販促費など多様なので、様々なプロジェクト提案が可能です。

「クラウドソーシング／アウトソーシングとの違い」⇒そういったサービスでは「一部の作業の切り出し、受け身な案件」に限定されてしまう。シューマツワーカーであれば、マネジメントや育成、プロジェクトリード、マーケティングの内製化の推進や、全社DX改革のキーパーソンなど、裁量や責任をもって活躍いただける案件も少なくありません。

⇒シューマツワーカーでは、求職者を紹介するだけではなく、副業・時短勤務・一般社員など多様な勤務形態のメンバーでの部門やチーム構築などの提案もしているそうです。
職務内容 フィールドセールスは副業ニーズがある企業や既存企業からのリピートに対して、電話やWeb商談で副業人材をご提案するチームです。
企業の経営課題に対して、副業人材の活用が生み出す価値について伝え、案件獲得につなげることをミッションとしています。

組織拡大に伴い、現在は2チームに分かれています。

＜フィールドセールス＞
新規企業との商談を行います。
対象は、マーケティング・インサイドセールスチームにて副業人材のニーズが醸成された見込み顧客となるため、既に副業ニーズが顕在化している場合が多いです。しかし、課題が明確になっていないケースも多くみられるため、企業に寄り添いながら課題を言語化し、適切な人材をご提案することがミッションです。

＜アカウントセールス＞
CS（カスタマーサクセス）チームが担当している既存企業と商談を行います。
既に副業社員の活用をしている企業への提案となるため、新規企業と比較すると副業ニーズや課題が明確になっているケースが多いですが、新たな職種のニーズを開拓し、副業人材活用をより促進させていくことがミッションです。

【募集背景・やりがい】
昨今の大企業や自治体の副業人材公募ニュース、テレワークの一般化によって、中小企業でのリソース確保手段は「副業人材活用」が当たり前になりつつあります。
一方で、副業人材活用に興味はあるものの、経験/ナレッジがないため「どういう業務をお願いできるのか」「コミュニケーションはうまくとれるのか」などの懸念を払拭できずに、踏みとどまっている企業が多いのが現状です。
シューマツワーカーのフィールドセールスは、これらの課題や不安に対して、事例やナレッジなど適切な情報を提供し「初めての副業人材活用」を支援しています。
メンバーひとりひとりが、日本の中小企業の新しい組織作りのきっかけを直接的に提供する役割を担います。

現在のチーム体制は、約10名で構成されています。
元々は1つのチームでしたが、フィールドセールスとアカウントセールスに分けることでより最適な営業ができる状況です。
2チーム制となってからまだ日が浅く、いわば立ち上げフェーズですので、オペレーションを整備したい方、成長機会のある環境を求めている方、決まりきってない環境でチャレンジしたい方をお待ちしています。

【業務内容】
・新規・既存企業との商談
・募集要項作成、候補者マッチング
候補者担当のチームと連携して、企業に適切な人材をご提案していきます。
・企業/候補者の選考面談同席、進行
求められる能力・
経験		 応募資格（必須）
・法人営業経験2年以上

応募資格（歓迎）
・新規開拓営業のご経験をお持ちの方
・人材業界での営業経験をお持ちの方
・無形商材を扱った営業経験をお持ちの方
・スタートアップでの就業経験がある方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都