エムスリー株式会社
取締役　横井智 氏

1997年東京大学思想文化学科卒業後、日系大手メーカー勤務を経て、モニターグループ入社。 2003年ソネット・エムスリー（現エムスリー）入社。医薬品マーケティング、調査事業立ち上げなどに従事した後、教育関連企業の経営企画、出版社の経営などを経験し、2009年6月よりソネット・エムスリー（現エムスリー）の取締役に就任。現在に至る。

エムスリーの事業について教えてください。

エムスリーの事業は、「インターネットを活用し、健康で楽しく長生きする人を一人でも増やし、不必要な医療コストを一円でも減らすこと」というビジョンが根本にあります。これは日本に限らず、海外の事業にも当てはまります。

日本に限定しても、可能となる医療サービスは数多くあります。そこで、私たちは、世の中でエムスリーにしかできないことを中心に、優先順位をつけて事業を展開してきました。たとえば、私たちは多くの医師が集まる医師向けポータルサイト「m3.com」を運営し、そのサイトを活用したサービスを中心にやってきました。

なぜ医師をターゲットにしたかというと、日本を含めた世界中の国々で、少数の医師が多くの国民の健康に大きな影響を与えているからです。一人の医師に付加価値が提供できれば、日本を例にとると、500人の患者さんにもその影響範囲が広がる、まさに「500倍のテコが効く」のです。私たちのようなベンチャー企業が、大きな事業価値を実現するには、これが一番の近道でした。

私たちは、医師たちが集まるメディアを作り、「医師が情報を得る」という過程に関わっています。エムスリーのメディアを通じて発信された情報を多くの医師が利用し、それを元に患者さんに最高の医療サービスが最適なコストで提供されていく・・この仕組みを作っていくのが、エムスリーの大きな事業の柱なのです。

今後、どのような成長をしていくのでしょうか。

大きく、3つの成長の柱があります。

1. 既存事業の深掘
2. 海外展開
3. 新規事業

です。

1.の「既存事業の深堀」ですが、まだまだ途半ばです。たとえば、2000年の創業以来、コア事業として展開している医療ポータル事業（医薬品マーケティング支援など）を見ても、この3年間で約1.5倍成長しています。日本国内だけでも医薬品の営業・マーケティングに1兆を軽く超えるコストが投資されていることを考えると、より深く掘っていけることに同意いただけるのではないでしょうか。

2.の「海外展開」では、日本以外にも、米国、中国、英国、韓国などに現地法人を持ち、新たなチャレンジを始めています。その他の国でも、現地の有望な企業との資本提携、業務提携を狙って、既に複数のアプローチが始まっています。米国だけでも医療費は日本の6倍ですし、海外展開には、非常に大きな可能性を感じています。

エムスリーは、少数精鋭、高収益という印象が強いですが、今後も同様のスタイルで成長していきますか。

はい。ただし、事業スタイルは変わっていきます。確かにこれまでは、少数精鋭、高収益、インターネット特化、という事業がメインでした。

最近では、インターネットのサイトだけでなく、実際に「人やオペレーションを大きく持つ事業」が始まっています。例えば、薬剤師、医師の転職サービスを行っていますが、過去のエムスリーであれば、プラットフォーマーとして、インターネットメディアを確立し、フィー収入を得るというビジネスで完結していました。しかし現在では、転職支援を行うコンサルタントも自社で持つようになりました。

製薬企業向けの営業支援でも、eプロモーションサービスに留まらず、MRの派遣事業にも進出しました。よく垂直統合などといいますが、バリューチェーン上で、インターネット以外の部分、それが仮に人をたくさん抱えるオペレーションを伴うものであったとしても、積極的に取り込んでいくやり方に変わってきています。

ただ、オペレーションが伴うとはいえ、エムスリーしかできないような独自のモデルによる、充分な収益を目指す姿勢に変わりはありません。付加価値が高いものは、「他で手に入らないから値段が高い」のです。

新規事業は、国内で築いてきた医師とのネットワークをベースとした事業が中心ですか。

これまで培ってきた、「医師とのネットワーク」、「インターネットの強み」をレバレッジできることは、新たなことをやる際にも非常に重要だと考えています。

エムスリーの非常に強いところは、「医師が毎日アクセスする場」を持っていることです。これは非常に大きなアセットであり強みなのです。これを最大活用し、付加価値の高いビジネスを構築していきます。

エムスリーは東証一部に上場しており、「既に大きくなってしまった会社」だと見る人もいます。

最後にメッセージをお願いします。