来期計画を元に企画チームがテーマ毎のコンセプトを作成し、「デザイン」を描き起こし、その「デザイン」が私たちの調達グループに届きます。そのデザインを具現化するために、中国の協力工場と図面を共有してサンプルを作ってもらうのです。そのサンプルを元に話を詰めていき、品質（Q）コスト（C）納期（D）がJINSとして承認するレベルに達したら、正式に発注を行い、量産して、出荷する、という流れです。

新商品を出すときは、工場とも喧々諤々話をしながら詰めていきます。JINSのデザイン・品質・コスト・納期の高い要求を工場サイドに実現してもらうよう調整するのが私の仕事となります。

特に、企画したデザイナーは、当然ながら細部にもこだわって企画をしていますので、「フレームのこのラインを、もう少しシュッとしたい」とか（笑）、いろいろとあるわけです。デザイナーのその「デザイン」に対する徹底的な拘りを具現化すべく調達として尽力します。

眼鏡はほぼ手作りなので、工場の工員さんは、丸みとか、エッジ感を、ひたすら手で磨いて実現していきます。工場に行くと毎回テンションが上がり、中国の工員さんたちが、必死で一つ一つ磨いているのを見ていると、「本当に凄い」と感じています。

トラブルはほぼ毎日あります。トラブルがない日は、少し疑うくらいです（笑）。やはり、「この色を出したい」といったデザイナーの細かいニュアンスを、メールなり電話なりで工場に伝えて実現してもらうことが難しいです。

トラブルというか修羅場もあるのですが、「逆境がまた来たな」という感じで乗り越えます（笑）。メンタルが強くなりました。たとえ理不尽なことであっても怒っても何も変わりませんから。

一対一で外部との取引をする際は、自分自身がJINSの代表になるので、やはりそれだけの責任感を背負って工場と交渉をしたり、議論をしたりします。それに、商品は全てが自分の子供みたいなものです。ディテールに至るまで、とにかく思い入れがあるので、トラブルや修羅場があったとしても誇りと責任を持って向き合います。

確かに私たちは発注側です。しかも、私たちは「要望が高すぎる」とよく言われます。ただ、品質のいいものをより安く提供するためには妥協は許されないと意識しています。

一方で、中国の工場の工員さんのモチベーションをあげるのも私の役割だと考えています。工場としては、要求しか言われないことは辛いことです。単なる取引先以上に、JINSと付き合うことによる価値を感じてもらいたいと思っています。

中国の工員さんにとっては、自分たちが作った商品がJINSの店舗で売られている現場を見る機会はありません。ですから、店舗に貼られているポスターを工場に持っていき、工員の人たちに見せると、みんなとても喜んでくれます。

「私たちが頑張った商品は、こんなに素敵な感じで売られているんだ！」という実感が持ってもらえるのです。そういうことは心掛けています。実際に私が話をするのは、主に工場の管理者クラスの人たちですが、生産ラインを回るときは、中国語で「元気？」とか「ありがとう！」とか一言だけでも添えるようにしています。一緒に働いてくれている工員さん達を鼓舞するのも大切なことですね。