| 求人情報 | 株式会社SmartHR |
| 職種 | 導入コンサルタント |
| 年収 | ～1,050万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■「社会の非合理を、ハックする」 というビジョンを掲げ、働くうえでの非合理な仕組みをテクノロジーと創意工夫でハックし、歴史に名を残すプロダクトをつくり続けます。 人事労務業務の自動化を推進するクラウドサービスを主力事業とし、タレントマネジメント領域への事業拡大や人事データベースを活用した新プロダクトの開発を進めています。 実は労務業務というのは大変に煩雑な業務です。紙資料を手配して、社員や入社予定者に手渡したり郵送して、回収を催促し、やっと資料が揃っても役所に持参し、挙句の果てに役所で数時間待たされてやっと処理されることも。 特にスタートアップでは、これらを経営者が自ら行っていることが少なくないため、SmartHRを導入し、上記のような業務を自動化・データ連携（役所にもオンライン申請）させることによる経営者の手離れ、ひいては経営リソースの最適化は非常に大きなインパクトがあります。 また専任労務のいる大企業であっても、労務担当者は煩雑な作業から解放され、「本当に良い会社」「本当に良い働く環境（働き方）を実現するための構想・企画業務に時間を割くことができます。 人が働くうえでの非合理な仕組みをテクノロジーと創意工夫でハックし、歴史に名を残すプロダクトをつくり続けます。 【SmartHRが目指していること】 ■SmartHRを誰もが知るデファクトスタンダードへ、「日本社会のインフラ」を目指す ユニコーン企業の次の目標として、SmartHRを「社会インフラ」と呼ばれる事業会社にすることを目標としています。 人事労務の課題解決のイメージが強いかと思いますが、国内企業なら誰もが使ってると言える、デファクトスタンダードになり、 働く人すべてを支えるという観点で、事業拡大していく見込みです。 |
| 職務内容 | この度、1人目セールスの方を採用する運びとなりました。 セールス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。 勤怠領域におけるクロージングセールスの商談フォローおよび新規事業推進をご担当いただきます。 【業務内容】 ①フィールドセールスと共に商談を行い、従業員数が数百名〜数千名の企業に対して勤怠領域のご提案をします。 具体的には、 ・勤怠領域に関する課題や要望ヒアリング、要件整理 ・セールスやCSだけでなく、プロダクトサイドを巻き込んだご提案の推進と旗振り ・課題解決のための具体的な運用方法の提案 ・導入検討、上申に必要な資料作成 ・SmartHRの詳細な仕様理解（これから成長していくプロダクトのため、常に最新の情報キャッチアップが必要となります） 尚、以下の業務は主にフィールドセールスが行います。 ・お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など ・お客様との契約や金額についてのやりとり ②新規事業立ち上げフェーズのため、営業戦略や営業手法（方法）の確立、組織拡大といった事業推進と組織づくりに一から携われます。 具体的には、 ・KGI、KPIに基づく営業戦略の策定や実行 ・マーケティングと連携した販売戦略の策定 ・社内業務プロセスの構築 ・セールス向けの汎用ナレッジ（仕組み）や支援体制の構築 |
| 求められる能力・ 経験 |
【必須条件】 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 【下記両方に該当する方】 ・社会人経験３年以上 ・ITもしくはSaaSのシステム要件定義、顧客提案のご経験（領域や新規既存、顧客問わず） 【歓迎条件】 ・勤怠領域における提案経験 ・CS（カスタマーサクセス）としての活用支援経験 ・従業員が数百名以上の企業に対するセールス経験 ・システム導入プロジェクトに関わった経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・営業組織立ち上げ、マネジメント経験 【求める人物像】 ・主体的に考え、事業推進や顧客折衝に取り組める方 ・新たな領域に飛び込み、新しい知識の獲得に積極的な方 （これから成長していくプロダクトのため、常に最新の情報キャッチアップが必要） ・社内の周辺組織を巻き込み、円滑なコミュニケーションを取ることで売上の最大化に貢献できる方 ・顧客とプロダクトの間を取り持ち、Fit＆Gapの洗い出しや正しく優先順位を判断できる方 ・状況を整理・言語化し、提案資料や社内ナレッジに落とし込める方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |