| 求人情報 | 株式会社Goals |
| 職種 | エンタープライズセールス |
| 年収 | 750～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 【Goals】https://goals.co.jp/ 株式会社Goalsは、日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、 企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。 ■「HANZO」 HANZO 自動発注 https://goals.co.jp/service/order/ HANZO 人件費削減 https://goals.co.jp/service/sales/ 店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。 搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。 週末,祝日情報や天候情報などもAIにデータを学習させることで 必要発注量を動的に算出していくことができます。 導入事例：ワタミ https://goals.co.jp/service/order/case-watami/ ■シリーズラウンドAの資金調達 15.5億円の資金調達、累計資金調達額は19.6億円 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000083706.html ■経営へのインパクトが大きなプロダクト 飲食業における受発注業務は、毎日店長が「勘」で行っているような属人化をされた作業です。 Goalsのサービスは、チェーン展開を行っている複数店舗を抱えた大手企業を顧客先としていますが、 これらの受発注コストや人件費の削減が1％改善なされるだけで数億円単位で売上に影響がでるものとなっています。 飲食業における経営にダイレクトにインパクトを与えることのできる魅力あるサービスです。 |
| 職務内容 | 食品産業向けのvertical SaaS プロダクト「HANZO」の新規開拓から契約締結まで行って頂きます。 高単価商材のため、顧客の潜在課題含めた課題の把握・抽出を行い、会社として投資する価値があると判断いただけるソリューション提案が必要となります。 また、プロダクト導入後も顧客が成功体験（≒利益率の向上）できるような継続的・積極的なアプローチなど、継続して顧客の経営課題に直結するような価値貢献ができるポジションです。 ・マーケティングやインサイドセールスが商談化した中堅〜大手企業の見込顧客へヒアリング〜契約締結までを実施 ・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 ・顧客に合わせたシナリオ作成 ・チームの目標や指標（KGI・KPI）の遂行 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル ・エンタープライズ企業に対してのIT商材のコンサルティングセールス経験 3年以上 歓迎スキル ・経営層に向けたプレゼンテーションおよびコンペティションのご経験 ・開発・CS部門を巻き込みながら、ソリューション提案をしたご経験 ・ビジネスサイドにおける仕組化（SFA・CRMの活用、セールスイネーブルメントの策定、オンボ ーディングプログラムの構築）に携わったご経験 ・外食産業やそれと関わるマーケットにおけるご経験 求める人物像 ・Goalsのミッションや事業内容に共感いただける方 ・Goalsのバリューを体現できる方 ・スタートアップでチャレンジしたい方 ・自ら課題を見つけ、改善・体制作りの提案実行ができる方 ・Goalsセールス部門では、下記を重視しています。 ・ファクトにこだわり深く思考をする姿勢 ・Customer first ・チームワークを大切に成功を共有しあう文化 共感していただける方と市場・お客様の課題解決に取り組み、一緒により良い会社組織を作っていただきたいです。 ご興味ある方はぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！ ご応募お待ちしております！ |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |