| 求人情報 | 株式会社Skillnote |
| 職種 | ソリューションセールス |
| 年収 | 500～700万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「つくる人が、いきる世界」のため「人材の成長を科学し、ものづくりをアップデートをする」 製造業×テクノロジーによる課題解決を目指す企業です。 人材スキル管理システムSkillnoteの開発・提供を行っており、 ブルーオーシャンを攻め、国内だけでなく海外でも、他社に前例のないサービスが 大手製造業企業を中心に支持されています。（導入済み企業 リコー、JFE、デンソー、IHI、エーザイ等） ■社外からの評価 Skillnoteは世界でも有数なソフトウェアベンダーのSAP社が提供するグローバルオンラインマーケットプレイス「SAP App Center」に登録・公開されました。 これは【日本初】の快挙であり、SAP社が認定するパートナーアプリケーションを全世界の企業が検索、購入することができます。 現在、月に1社のペースでヨーロッパや南米企業からの問い合わせがきています。 世界でも有数なSAPであっても、製造業向けのスキル管理システムを自社開発することなく 今後は多言語対応の実装や、SAPプロダクトの連携強化を通して、海外案件の受注拡大に取り組んでいく方針です。 大手VC（インキュベイトファンド、ジェネシアベンチャーズ）からの出資をはじめとし、既にJFEの全工場1万3千人に対して導入されるなど、 国内を代表する大手企業への多数の導入実績やアライアンス等、 多方面から注目を浴びています。 また、製造業だけでなく、建設工事業・技術者派遣業・サービス業など、様々な業種からお引き合いをいただいております。 |
| 職務内容 | ■募集背景 スキル管理システム『Skillnote』は、多くの企業様からご好評をいただき、世界のリーディングカンパニーを含め、数多くの企業様にてご活用いただいております。 また英語版/中国語版プロダクトをリリースしたことにより、海外や大企業からの引き合いが増えており、PMFを達成した今、一気にドライブをかけるべく、共に推進し、今後のSkillnoteを共に創る新しいメンバーを求めていらっしゃいます。 ■職務内容 インサイドセールスやセミナーよりご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。 ただ営業活動を行うだけではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。 実際に使用する現場である工場、決定権ある本社、集まったデータを活用する人事や経営企画、情シスなどステークホルダーは多岐にわたり、難しさもありながら、大きなやりがいを感じられるポジションです。 ・リードへの営業活動の展開 ・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携 ・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント ・新たな営業戦略の立案 など ■ポジションの魅力 ・競合他社がほとんどおらず、ブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる環境 ・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦できます ・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる ・様々な業界や様々な役職、部署のお客様、リードタイムが短い・長いと案件ごとに異なっており、あらゆる営業を経験できます ※1 ・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い |
| 求められる能力・ 経験 |
■応募資格（必須） 「つくる人がいきる世界」というビジョンに共感頂け、下記両方の経験がある方 ・複数部門にまたがったソリューションセールスの経験2年以上 ・リードタイムが3カ月以上の伴走型営業に従事した経験がある方（初回商談からサービスデリバリーの経験がある方） ※有形営業であればソリューション要素の強い提案営業、または製造業の知見がある方 ■応募資格（歓迎） ・チームマネジメントの経験 ・顧客の人事部、情シス部、経営企画部など複数の部署に当たって商談を進めてきた経験 ・顧客の課題を1からヒアリングして、最適なソリューションを一緒に考え提案してきた経験 ・顧客のグループ企業や親会社を巻き込んで営業されてきた経験 ・製造業への知見のある方 ※入社前に製造業への知見は必須ではありません。 入社後の研修を通じてキャッチアップいただけますので、ご安心ください。 ■求める人物像 ・ゼロベースでお客様の課題について議論できる方 ・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方 ・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方 ・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方 ・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |