| 求人情報 | 株式会社MCデータプラス |
| 職種 | 【建設クラウド】BizDev Lead |
| 年収 | 800～1200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 三菱商事グループの同社。 確かな基盤とベンチャー色を併せ持ち、日本最大級の建設業界向けクラウドサービス提供と新規事業へチャレンジに邁進しています。 スーパーゼネコンを顧客としてその取引先のほとんど、実に65万社、利用者は169万人を顧客基盤としながら、 三菱商事グループにある多くのデータを活用し仕事や生活の負を解消するサービスを創っています。 【現在の主力サービス】 三菱商事が他社に先駆けて建設業に特化したクラウドサービスに本格着手したのは2001年。 建設プロジェクト現場における労務・安全衛生に関する管理書類をWeb上で簡単に作成・提出・確認できる「グリーンサイト」が現在の主力サービスです。 労務管理業務向けクラウドサービスである「グリーンサイト」は、建設業法・雇用改善法などで求められる様々な帳票の作成や、現場・作業所・工事事務所へ 入退場する建設作業員の入退場管理機能を備えており、建設現場における煩雑な業務を一気に効率化するサービスとして、2005年の開始以来利用者は急増。 データを管理している建設事業者は50万社、利用者は150万人を超えており、現在業界トップ。 そのほか、リテイル業界向けにデータ分析サービス「cacicar（カシカル）」、消費者向けに家計簿アプリ「recemaru（レシマル）」などを展開、 クラウドサービスやリテイル業界で得たノウハウを生かし新たな事業構築へのチャレンジを継続実施しています。 【今後のサービス】 業界最大級のユーザー基盤をもつ事業を引き継ぎながら、今まさに新たな挑戦に向けて第一歩を踏み出したばかりの同社。 確固たる経営基盤とベンチャースピードを併せ持つ中で、新たな事業の柱となる新規事業開発に注力していきます。 |
| 職務内容 | - 三菱商事からスピンオフし「建設業界向けのVerticalSaaS」を展開。 - 売上43.5億円（2022年3月期）「約8.5万社の顧客基盤、約68万社・約170万人のデータ基盤」（2022年5月末時点）のVertical SaaSとしては国内有数の圧倒的規模感。 - 建設業界が抱える社会課題「担い手不足」を解決するための「生産性向上」をプロダクトで解決するための領域拡大を志向し、積極投資と組織拡大を継続中 「三菱商事発のMCデータプラス、知られざる“ユニコーン級"バーティカルSaaS企業とは」（IT media掲載） https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html 【Bizdev Leadの仕事】 - 最大手のデベロッパー・ゼネコン様と伴走しながら、顧客起点での事業を開発する役割 - 「PMF」を目指し、プロダクト開発、営業、CS、マーケなどの機能を幅広く担当 - 「プロダクトマネージャー・BizDev・営業・CS・マーケ・・」プロダクトのグロースに関わる全てのロールのマネジメント役を担います。特にビジネス系のロール（BizDev、営業、CS、マーケ等）にはチームのマネジメントやハンズオンでの実行支援も行います - 業界課題につながるイシューの探索をはじめ、「業界課題を解決する新しい価値の開発」にも取り組みます。 BizDevの役割について ・BizDev向け会社紹介資料 https://mcdata.notion.site/BizDev-6d4eb21e0303441e8d695e98fa03445c ・急成長SaaSに「BizDev」の力あり “超大型エンタープライズ”攻略に挑むＭＣデータプラスのBizDev https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2211/11/news020.html ・“バーティカルSaaS”だからこそ、事業成長に「BizDev」の力が欠かせない理由 https://note.com/mcdata/n/nc383502646e2 【具体的にお任せしたいポジション】 - 作業工程管理SaaS「ワークサイト」での戦略顧客担当 - 建設現場で日々行われる元請会社⇔協力会社間の管理・調整業務の効率化を実現すると同時に、デジタル化(DX）を実現するプロダクトです - スーパーゼネコンの全現場展開を実現し、マーケットシェア拡大に向けた業界標準化を推し進める拡大フェーズに入っています - 国内最大手のお客様を担当いただき、お客様の課題を「プロダクト」に昇華し解決することがミッションとなります - 「お客様のニーズ」と「SaaSプロダクト戦略」の両面の最適解をみつける難易度の高い仕事を担当します - プロダクトのPoCフェーズでは「営業」、「PM」などの役割を担い幅広い経験を蓄積できます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル - 高い論理的思考能力（課題を抽出〜分析し、仮説検証できる能力） - エンタープライズセールスもしくはコンサルティングの経験 - 社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる能力 - アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力） - ＭＣデータプラス社のMission/Vision/Valuesへの共感いただける方 歓迎スキル - マーケットイン（顧客起点）での新規事業の立ち上げ・グロースの経験 - SaaS事業・Webサービスの立ち上げ・グロースに関わってきた経験 - ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感いただける方 求める人物像 こちら同社Valuesに関する詳しい記事になります。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |